ZOKKONポイントインタビュー

船舶用システム製品

世界中に広がる造船の一番熱い場所で働くことが目標。

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システム事業
海洋営業部 東京営業所

【私の仕事内容】

船舶に搭載する配電盤をはじめとする『配電制御システム』の提案営業。情報収集・見積提出・価格交渉を経て、受注後の納期管理・出荷まで一貫して手がけている。入社から2年半の間に30隻以上を受注。将来は国際営業として活躍することを目指している。

入社2年目の4月、大手造船会社の営業担当を任されました。その直後、大規模システムの新規案件が舞い込んできました。大型案件は必ずといってよいほど、多数の会社と競合となります。この案件では、上司や先輩のサポートを受け、事業部全体で提案を進める策を練り、最後の商談は設計や営業などテラサキの知恵を結集した、密度の濃いものでした。結果、持ち前の粘り強さが実を結び、当社に発注いただけることが確定しました。最初の商談から数ヶ月間を要しましが、受注の知らせを受けたときの喜びはそれまでの苦労を吹き飛ばすに充分な感動でした。
若手でも大型案件を任されるのが、テラサキの特徴のひとつです。営業職・技術職を問わず、大きな仕事を任されます。私は「自分の成長の為に、高い壁を乗り越える」という気持ちで日々仕事に取り組んでいます。だからこそ、仕事のモチベーションを高く維持できると感じています。
現在、世界の建造の中心は、韓国・中国です。経験を積み、将来、国際営業として、世界の造船の一番熱いところで仕事をするのが目標です。